|
Met Resultaat verkopen (2 dagen)
Over kinderen die al op jonge leeftijd gemakkelijk en veel praten zegt men wel eens: "Die moet later de verkoop in". Maar als u de cursus Succesvol Verkopen heeft gedaan weet u wel beter. Want veel praten staat niet garant voor veel verkopen. Integendeel zelfs.
Trouwens, het begrip verkopen is zo wie zo teveel eenrichtingsverkeer. Eigenlijk help je de klant met het nemen van een beslissing. Een logische theorie maar lastig in de praktijk.
Aankomende verkopers en zij die nog geen "ouwe rot" in het vak zijn, vinden het antwoord op die vraag in deze cursus Succesvol Verkopen. Iedereen kan, in een niet bedreigend klimaat, met vallen en opstaan en zonder kleerscheuren, de vereiste vaardigheden eigen maken of verbeteren.
Onderwerpen die aan de orde komen:
Algemene aspecten van (verkoop)communicatie
| Gespreksopeningen én afsluitingen. LSD. | Voorbereiding van het verkoopgesprek:
aan WIE verkoop ik WAT en HOE pak ik het aan?
| Het informatieproces: welke vragen stellen en hoe te luisteren? | Aandacht krijgen, het eerste contact,
kortom de eerste indruk: schriftelijk, telefonisch, of een persoonlijk contact?
| Argumenteren met behulp van het Sellogram | Telefoongedrag
| Visualiseren | Presentatie van jezelf en je bedrijf | Tegenargumenten en bezwaren aanpakken, ombuigen en weerleggen
| De verschillen tussen "verkopen" en "helpen kopen": projectieve en empathische momenten
| De koop sluiten
Nazorg en service leveren |
Het aantal deelnemers is beperkt: minimaal 4 tot ca.7
Deelname aan de cursus "Met Resultaat verkopen" betekent een investering van € 495.- excl. BTW.
Inbegrepen zijn: 2x lunch, syllabus en certificaat.
Ga terug naar het overzicht
Meer informatie & reserveren
|
|
