Argumenten zijn als geld: je mag er niet meer van uitgeven dan noodzakelijk is.
"Over-argumenteren" roept onnodige twijfels en bezwaren op.
Hoe zuinig bent u met "uitgeven"?
Veel verkooppogingen mislukken al voordat ze begonnen zijn.
Maar wat is een goed begin en hoe zorg je voor een effectief vervolg?
Vrijwel geen enkel product wordt gekocht om zijn voortreffelijke eigenschappen. Wél om het vóórdeel dat het product oplevert voor de koper.
Maak dus een 'sellogram' van uw producten of diensten.
De motieven waarom mensen bereid zijn om iets te willen of te doen (of juist niet) zijn per individu verschillend en vaak onbewust. Voorbeelden zijn o.a.
'status' of 'erkenning' .
Probeer die eens te ontdekken en u zult zien dat u gemakkelijker iets bij de ander bereikt.
Het is een oude Chinese uitspraak: "Eén plaatje zegt meer dan 1000 woorden". Omdat de meeste mensen visueel zijn ingesteld is dat nog steeds actueel.
Verlevendig uw presentaties daarom met plaatjes en afbeeldingen. Het blijft beter 'hangen".
Bedenk, dat als u een cursus of training gaat doen, er bereidheid moet zijn om bepaalde dingen te veranderen, los te laten.
Veel mensen zijn wel vóór verbeteringen maar (onbewust) tégen veranderingen. Want dat kost moeite en gaat niet vanzelf. Bent u écht bereidt?
Hoe richt u functionerings- en beoordelingsgesprekken in? Hoe motiveert u uw management en medewerkers voor een positieve actieve rol?
Denk in ieder geval na hoe groot de waarde van dit soort gesprekken in uw organisatie momenteel is en hoe dat komt. Meten is weten en misschien ontdekt u dat het al optimaal gebeurt.
Als u het thema van een cursus of training gekozen heeft, kijk dan eerst naar de man of vrouw die de cursus en/of het traject uitvoert.
Hij of zij waarmee u gaat samenwerken zorgt voor de acceptatie van de training en daarmee voor de effectiviteit ervan.
Want: E=KxA (effectiviteit = kwaliteit x acceptatie)
